Des entreprises partenaires de l'emploi local

Pme/Pmi bénéficiaires

L’originalité du programme repose sur la mise à disposition gracieuse par les grandes entreprises de cadres et techniciens. En phase développement, les Pme/Pmi n’ont pas uniquement besoin de financements mais aussi d’appui technique. Elles apprécient une expertise externe dans les domaines qu’elles maîtrisent moins bien (selon : commercial, contrôle de gestion, export, qualité…). Cet effet miroir les sécurise et leur permet de gagner du temps.

Intervention de Cablofil (Groupe Legrand) auprès de la PME MAVIC (vente, installation et réparation de matériel hi-fi)


Alain MORIZE, dirigeant de MAVIC (vente, installation et réparation de matériel hi-fi)

Notre activité est principalement tournée vers la vente de matériel hi-fi aux particuliers qui se présentent au magasin.

En ce qui concerne la récente demande d'industriels et d'agriculteurs pour installer du matériel de télésurveillance, je la subissais plus que je ne l'anticipais.

J'ai donc réfléchi avec mon équipe à un plan d'action commercial, en ayant conscience que la stratégie de développement d'une clientèle professionnelle implique une approche différente de la relation client.

J'ai donc fait appel à Alizé® qui a mobilisé les compétences d'une entreprise travaillant sur ce type de marché.

Claude Mousseau a mobilisé toute une équipe de Cablofil, avec les compétences marketing, commercial et ressources humaines, qui m'a permis de valider mes perspectives de développement et d'élaborer les bons outils de gestion commerciale.

L'accompagnement Alizé® nécessite une ouverture d'esprit et une qualité d'écoute ; nous avons vécu cette mission comme la rencontre d'hommes et de femmes qui ont décidé de partager leurs connaissances et leurs expériences.



Claude MOUSSEAU, Directeur Cablofil (intervenant en développement commercial)

La société MAVIC se trouvait confrontée à une situation nouvelle, devait dégager du temps d'études et faire évoluer son organisation. Autant d'éléments difficiles à gérer pour une Pme. Cablofil a pu mobiliser ses spécialistes fonctionnels et nous avons constitué une équipe pluridisciplinaire qui a analysé et enrichi le projet présenté par Alain Morize.

Nous avons validé ensemble les cibles de prospects et la politique tarifaire, tout en travaillant sur l'image de la société. Après avoir formalisé un outil de gestion des données clientèle, nous avons aidé la Pme à recruter une ressource humaine pour piloter le projet. La mission s'est également accompagnée d'une réorganisation de l'équipe d'Alain Morize.

Un grand enrichissement mutuel. La mission a été un instant de confiance, de complicité et de convivialité, sans intérêt économique ou enjeu financier.

 

RENSEIGNEMENTS :

ASTREES - 10 rue Saint Nicolas 75012 Paris

Lire les témoignages des dirigeants de Pme/Pmi issus des autres dispositifs Alizé®

 

 




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